1 2 家装行业“四大难” 找客难 转化难 运营难 获利难 自然客流少 锁定需求难 多头采购售后难 大展厅成本高 电销成功率低 洽谈时间长 客户信任度低 材料利润空间低 客流成本高 客户选材困难 客户满意度低 员工成本高 3 中小装企都想转型做整装 符合趋势,设计驱动,打包好销售,客单价高~~~ 但是整装很难做 1个工地管理对接30+供应商 卖软装需要设计驱动,设计风格要持续更新 没有系统,1个人只能管3个工地,人效低 服务落地一堆坑,一个人摸索易失败 4 消费者当前主要痛点 消费者对于轻松拥有“一个梦想家”的需求与设计、材料、施工 因分割导致很难达到理想预期的矛盾 5 像买整车一样买个家 消费者偏好整装 设计+主材+施工+软装 四部分必须进行整体设计,缺一不可,只为一个完整的家 6 趋势:大家居战略成为最重要的创新升级方向 家居建材企业在夯实主业的同时,通过增加品类带来新的业绩增长,以满足用户在消费升 级大环境下的一站式服务需求,然而,我国家居建材企业的大家居战略仍处于起步阶段 大家居战略已 在家居产业普 及,但实质性 成果并不明显 跨品类经营不 同过往,易导 致资源分散, 发展不聚焦 7 消费互联网VS产业互联网 消费互联网 VS 产业互联网 销售端 主要改造点 供产销全链条 帮助既有商品更好的销售 目的 按需生产,优化结构,降低成本 (出行/外卖/支付) 红海( ) 发力点 竞争现状 蓝海( ) 8 互联网+零售 淘宝、天猫、京东 互联网+支付 支付宝、微信支付 互联网+社交 微信、抖音 互联网+出行 滴滴、摩拜 互联网+餐饮 美团、饿了么 互联网+金融 余额宝、微粒贷 互联网+旅游 去哪儿、携程 互联网+建材 斑马仓 9 1 斑马仓强大后盾 阿里18周岁年会&马云生日 11 2018年第三届阿里校友会 12 嘉宾介绍 俞朝翎(俞头)  斑马仓投资人,战略顾问  马云口中的“阿里定海神针”  原阿里巴巴35号员工,前阿里巴巴全国B2B总经 理,统帅7000多人团队  著名投资人,投资货车帮等超10亿美元估值企业  销售运营管理咨询大师 13 斑马仓战略团队 俞朝翎(俞头) 林子翔/CEO 斑马仓投资人,战略顾问 马云口中的“阿里定海神 针” 原阿里巴巴35号员工 前阿里巴巴全国B2B总经 理,统帅7000多人团队 “创业酵母”创始人 著名投资人、销售运营管理 咨询大师 浙江大学硕士,斑马仓创始人 兼CEO 获总理点赞的四大明星创业者 十大新锐杭商,十大青年浙商 盛根创投创始合伙人 中装协建材家居分会副会长, 中装协互联网与产业链分会副 会长 林正波/COO 行业从业经验近25年; 估值超10亿的构家网联合创始 人,管理人数超500人; 浙江唐臣空间设计工程有限公 司CEO; 浙江美莱美文化创意有限公司 CEO; 陈刚/CHO 应叶琦/技术负责人 原阿里云核心创始成员 负责天猫,淘宝整个账号体系; 创立了阿里云研究院; 原雅虎中国总架构师和搜索负责 人; 杨树材/CMO 前广田集团副总裁 11年互联网和移动互联网资 深行业经验; 千人团队管理经验 多家上市公司的互联网战略 战略客户业务管理实 顾问; 操经验 具有丰富的互联网营销策划 经验 14 大学生创业代表 林子翔和李克强总理合影 联想创始人-创业教父柳传志 浙江省副省长高兴夫视察斑马仓 斑马仓和苏宁战略合作 国务院特殊津贴教授-吴晓波 中装协+厂家+设计大咖助阵 15 斑马仓强大后盾 团队高管和成员来自 顶尖互联网公司:阿里巴巴,百度,58同城等 顶尖高校:清华大学和浙江大学等高校 顶尖行业公司:广田、亚厦集团、东易日盛、构家网等业内公司。 16 获得奖项和荣誉 以互联网式速度快速增长成为行业黑马! 17 战略合伙人 18 合作一线品牌148个,价值过五千亿 陆续增加中~~ 19 一线大品牌工厂成为战略合伙人 每个产品品类保证一家核心头部供应商,已完成15家头部供应商洽谈签约 20

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