2022 问途杯首届酒店数字营销技能大赛 2022 问途杯 首届酒店数字营销技能大赛 决赛规则及评分指南 2022 问途杯首届酒店数字营销技能大赛 目录 一、 决赛内容 .............................................................................................................. 1 (一) 决赛项目 ....................................................................................................... 1 (二) 决赛流程 ....................................................................................................... 1 (三) 决赛考核知识及分值比重 ........................................................................... 1 (四) 决赛具体考核方式及要求 ........................................................................... 2 二、 决赛评分标准 ...................................................................................................... 4 (一) 决赛评分标准 ............................................................................................... 4 (二) 决赛评分细则 ............................................................................................... 5 1. 酒店经营数据基础分析.................................................................................. 5 2. 酒店在线商城基础搭建.................................................................................. 6 3. 酒店数字营销策划方案.................................................................................. 6 三、 竞赛环境 .............................................................................................................. 8 四、 申诉与仲裁 .......................................................................................................... 8 五、 声明 ...................................................................................................................... 8 2022 问途杯首届酒店数字营销技能大赛 一、 决赛内容 (一) 决赛项目 决赛项目为“数字营销策划方案撰写”。 每个参赛队根据竞赛平台提供的酒店 PMS 基础数据，进行酒店客房经营数据 分析并通过系统生成数据报表和可视化图表。根据生成的可视化图表开展酒店定 位及市场分析，对酒店的住店客人（超细分市场）进行酒店数字营销策划方案的 撰写。最后，根据营销方案完成酒店在线商城的搭建。 ★决赛平台开放时间：5 月 6 日 6:00 至 5 月 24 日 12:00 (二) 决赛流程 5月6日-5月24日 5月6日-5月24日 5月24日12点前 平台开放 方案撰写 方案提交 •决赛平台开放 (三) •数据分析与可视化 •方案策划 •方案撰写 •商城搭建 •5月24日12点前 提交 决赛考核知识及分值比重 初赛考核模 考核知识点 块 酒店经营数  关键业务指标分析 据基础分析  数据分析结果可视化 酒店在线商  酒店住客商城首页搭建 城基础搭建  主推打包商品详情页制作  酒店运营状况分析  酒店细分市场与客源定位 酒店数字营 销策划方案 分析 1 考核方式 评分方式 权重 团队合作 系统评分 10% 团队合作 系统评分 20% 团队合作 评委评分 70% 2022 问途杯首届酒店数字营销技能大赛  酒店在线商城策划  酒店在线商城运营 合计 100% (四) 决赛具体考核方式及要求 决赛从酒店经营数据基础分析、酒店在线商城基础搭建、酒店数字营销策划 方案三个方面考核评定： 酒店经营数据基础分析 大赛平台决赛正式开放后，进入平台开展“酒店经营数据基础分析”。 以参赛队为单位，基于大赛平台提供的酒店背景说明及三套 PMS 基础数据， 选择合适的数据源、指标及其对应的维度和数据系列进行分析并生成数据可视化 图表，最终从中选择一套酒店的数据分析可视化结果提交。参赛队可只选择其中 一家酒店进行分析提交，也可分别对三家酒店进行分析后选择一家进行提交。 酒店在线商城基础搭建 以参赛队为单位，根据数据可视化阶段选择的酒店，结合酒店相关数据分析 结果，从酒店市场定位及客群出发，通过大赛平台的“在线销售管理平台”模块， 完成面向酒店住店客人的在线商城策划，包括首页、品类目录、产品组合及主推 产品的设置与上架。要求商城的品类目录从产品组合的角度进行产品线或者产品 品类结构的策划，至少设置三项，每个品类目录至少包含一个商品。 小程序商城商品设置中，需要包含一个主推核心打包产品，完成包括商品详 情页在内的所有内容制作和信息录入，且商品详情页的通栏图至少包含三张；其 他产品仅需完成商品基本信息、商品型号及价格、商品在线销售设置即可。完成 设置后，通过扫描“小程序商城展示”二维码，进入在线商城浏览体验。确认无 误后，在大赛平台中提交。 酒店数字营销方案策划及撰写 以参赛队为单位，根据数据可视化阶段选择的酒店，结合酒店背景说明及系 2 2022 问途杯首届酒店数字营销技能大赛 统提供的数据开展分析，包含酒店运营状况分析、酒店市场分析等；并针对该酒 店的市场定位和目标客源进行面向住店客人的在线商城策划、搭建和运营，最终 形成完整的酒店数字营销策划方案上传至大赛平台。方案需要包含：酒店运营状 况分析、酒店市场分析、面向住店客人的酒店在线商城策划、面向住店客人的酒 店在线商城运营方案、小组策划团队分工与职责说明等内容，具体可参考大赛平 台提供的《酒店数字营销策划方案》模板。 3 2022 问途杯首届酒店数字营销技能大赛 二、 决赛评分标准 (一) 决赛评分标准 决赛分三个模块：酒店经营数据基础分析、酒店在线商城基础搭建、酒店数 字营销策划方案，模块权重分别为 10%、20%、70%，具体评分标准如下： 酒店经营数据基础分析 评分指标 实际得分 数据可视化能力 10 ① 根据分析目标选择的数据指标、维度、 数据系列及可视化图表合理性 10 小计 10 酒店在线商城基础搭建 评分指标 实际得分 小程序商城首页策划 10 ② 首页通栏图数量及尺寸合适 2 ③ 商品品类目录数量及信息录入完整 2 ④ 商品数量及信息录入完整 6 主推商品详情页制作 10 ①商品详情页通栏图数量及尺寸合适 2 ②商品详情页信息录入完整且可正常展示 8 小计 20 酒店数字营销策划方案 评分指标 实际得分 酒店运营状况分析 小计 10 ① 酒店类型判断准确性和分析合理性 5 ②酒店运营状况分析合理性 5 酒店市场分析 15 ① 细分市场分析和定位合理性 5 ② 客源分析和定位合理性 5 ③销售渠道分析合理性 5 面向住店客人的酒店在线商城策划 25 ① （超）细分市场选择合理性 5 4 70 2022 问途杯首届酒店数字营销技能大赛 ② 目标客户群定位和需求分析合理性 5 ③ 商城首页、品类、商品、产品组合及定价策 划思路清晰且符合客户群需求 5 ④ 商城主推打包商品的策划及详情页内容设 置符合客户需求 5 ⑤ 在线商城首页及主推打包商品详情页整体 视觉效果 5 面向住店客人的酒店在线商城运营 10 ①酒店在线商城运营目标清晰且合理 5 ②酒店在线商城运营策略具备可行性 5 方案整体效果 10 内容完整，思路清晰，文笔流畅 5 层级分明，字体字号合理设置，整体版面 视觉效果良好 5 合计 (二) 100 决赛评分细则 1. 酒店经营数据基础分析 （1）. 考核方式  系统操作 （2）. 评分指标  数据分析能力：能够根据分析目标选择正确的业务指标及其对应 的维度和数据系列进行分析；  数据可视化能力：能够根据数据分析结果选择合适的数据可视化 图表。  提交四项最合适的数据可视化图表。 （3）. 分数评定  当前环节分数为根据已提交的数据可视化图表的合理性进行系统 自动评分，本阶段得分占决赛总得分的 10%。 5 2022 问途杯首届酒店数字营销技能大赛 2. 酒店在线商城基础搭建 （1）. 考核方式  系统操作 （2）. 评分指标 ①. 小程序商城首页策划  首页通栏图策划：能从酒店市场定位及客群出发进行策划，至少 上传一张；  商城品类目录策划：能从产品组合的角度进行产品线或者产品品 类结构的策划，至少包含三个品类，每个品类目录下至少包含一 个商品，每个商品能完成商品基本信息、商品型号及价格、商品 在线销售设置； ②. 主推商品详情页制作  能根据已完成的商城定位策划一个主推打包产品并完成商品详情 页内的所有内容制作和信息录入，且商品详情页的通栏图至少包 含三张； （3）. 分数